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商机:从市场趋势抓住一个赢利点


发布于:2016-08-16 07:55:38

商机:从市场趋势抓住一个赢利点
 


 商机:从市场趋势抓住一个赢利点


 

二零零三年年底,我定位于“在家办公SOHO一族门户网站”的中国SOHO特区网创办快一年了,但是网上创业度过前期的发展期后,也开始遇到了瓶颈,而最大的问题是我的网站并没有主要赢利模式。

当时,我的网站已拥有注册会员两千多名,日浏览量八万,总浏览量已经超过了五百万,日访问我网站的独立IP也有五千。在首页上,我设置了近四十个栏目、近两百个首页文章(图片)链接;平均日更新三百多条最新的SOHO资讯和征稿、约稿以及媒体招聘信息,可用资源不可谓不多了。我首页和后台的留言也是非常之大,有纠错指误的、有提意见建议的、有请求友好链接的,说明大家仍是一如既往地对我的网站非常关注和支持。

但是,我却有种越做越累的感觉,甚至感到有些心力交瘁了。很多会员对我一直微利经营的“高稿酬报刊投稿资料”很感兴趣,希望我能把这本资料编得更全面些、更权威些,他们愿意出资购买。说老实话,如果经营得当的话,这是个商机。但我当时已经被网站的事务拖累了,无法顾及也没有精力再去重新搜集整理投稿资料。

于是。我开始全盘考虑:怎样让我的创业转型,让我的网站起死回生,我这个网站能变成一个具有赢利模式的网站吗?

其实,站在创业的角度上看,办网站肯定是必须要赢利的,否则辛辛苦苦地创业就白干了,甚至连生存都有问题。一个真正具有赢利模式的网站,是与普通商品一样,有它的核心产品或服务的,并且这种产品或服务是确确实实存在的,而不是虚的。从最普通的角度来看,网站不去找个赢利点,那是没有底气向消费者提供什么的,要知道资讯服务、娱乐八卦等内容和所有的服务一般都是虚的,不能构成利润主体,因而网站也是不能赢利。所以,如果一个号称创业的网站,找不到自己核心的产品或服务并将它们转化成收益,而大部分网民(会员)也不愿意为你网站提供的信息支付费用的话,你的创业网站就基本了死定了,至少没有什么出头之日了。

我发现我的SOHO特区网就陷入了这样一个困境。

幸亏我还有一些时不时寄来的稿酬支撑着,但我的两张信用卡也快到了透支极限。我尽量压缩着一切开支,对父母打来的关切电话,我却说:“我过得很好,你们不用担心……”

是的,由于吃苦耐劳的性格和在北京打拼了多年的坚强,让我要不想让远在千里的家人担哪怕是半点心。我这也不是死撑局面假装坚强,只是我相信中国的一句古语:“否极泰来”,这个词出自中国典籍《周易·否》和《周易·泰》,意思是逆境达到极点,就会向顺境转化;坏运到了头好运就来了。

接下来的日子,连我自己当初也没料到,我赢第一桶金的机会就悄悄游到了我身边。

二零零四年元旦刚过,我一边维护着我的网站,一边在网上的一些论坛上寻找写作素材,忽然发现一个并不起眼的信息:一个叫“北京文友写手中心”的正在出售一套名为《投稿荐稿必备——实用投稿大全》的投稿资料,资料分上、下两册有三千多页,售价一百二十元。

看过这套书的广告后,剥去其中有些夸大其词的成分,敏锐的直觉仍告诉我:这是个机会,这是个商机,并且也许,这就是我第一桶金的底子!

之前我一边创业一边经营的,就是给在家办公SOHO一族提供“高稿酬报刊投稿资料”,只是由于资料是我自己搜集整理的,限于时间、精力和专业程度,资料的全面性、专业性和准确性,自然比不上专业协会团队搜寻的同类资料,销售量也有限,尽管取得了几千元的收入,但远远没有成为我网站的赢利点。

而现在这套《投稿荐稿必备——实用投稿大全》几乎就是我之前销售的“高稿酬报刊投稿资料”的升级版。也许会有人问:你原来经营类似的投稿资料并不怎么成功,更没有给你的网站带来赢利点,你怎么还要一条道走到黑,又想卖这个?

其实,商机除了要找对路,更要从对应的角度切入,了解某些行业的变化,从中窥出有利的方面。而我之所以又从这类投稿资料里看到了商机,是因为据我得知的确切信息——

其一,二零零三至二零零四年,IT媒体称之为是“中国的宽带上网年”。在我国,二零零三年以前,由于宽带服务内容的匮乏和宽带运营水平的制约,宽带的普及一度遭遇了重重阻力。“有车无路”、安装和使用价格居高不下等问题,使消费者在宽带应用的巨大诱惑前望而却步。二零零三年以来,在电信、网通等宽带运营商和内容提供商的不断努力下,宽带普及的瓶颈被逐一击破,宽带服务行业日趋完善。据某些权威的咨询公司预测,至二零零五年,中国的宽带普及率将成为世界最高。

其二,宽带的普及,让人们能够非常方便快捷地进行在线查阅资料、写作稿件和投送稿件,以及与编辑、写手的交流。当时的在家办公的SOHO一族和自由撰稿人继续活跃在写作、编辑、出版和媒体界,而且队伍有越来越壮大之势。而报刊媒体方面,光是报纸这一块,据专家推算,二零零四年全国就将有两千多种报纸,一年用稿量近一千二百亿字。报纸如果一年需用外稿七百亿字话,按千字五十元标准计算,就共需开出报纸稿费三十五亿元。而这其中如果有十分之一为自由撰稿人所得的话,那也就是三点五亿元。按一个自由撰稿人一年平均下来三万元稿费的收入,这三点五亿元报纸稿费,可以分配给一万多个自由撰稿人有这种“年收入”。何况还有比报纸稿酬更高的杂志稿酬。这种利好局面对自由撰稿人和写手已经起了很大的刺激作用。

其三,二零零三年七月份起,国家进行了一系列的报刊整顿,关停并转了一千四百多种党政报刊,其中停办了六百七十七种,划转了三百零二种,实行管办分离的近二百九十种。而新增加的、大幅提高稿酬的报刊也有不少。报刊的变动不可避免地带来了其投稿地址、版面及栏目要求、责任编辑及其电子邮箱等等的大更新,而自由撰稿人等往往很难准确掌握的。网上虽然也流传有许多投稿指南,但绝大部分是过时资讯,所一些文化公司和媒体组织专门队伍进行联系测试,网上那些泛滥的投稿地址特别是电子邮箱,基本不能应用。通过对“北京文友写手中心”的咨询,我了解了这本二零零三年十月整理的《投稿荐稿必备——实用投稿大全》,正是在这次报刊整顿后重新编写的,因此资料可以说是比较新和及时的,资料全面、权威,应该是广大自由撰稿人和写手迫切需要的。

其四,这套资料洋洋洒洒两百多万字,上下两册一千余页,装帧精美、豪华大气,可算是一本大部头了。而根据我从业内了解到的情况,价格不菲、豪华精美的大部头书,内容无须“原创”,将资料稍加整理即可,因而都是“赚信息费”,实际成本只有纸张、印刷等费用,成本一般都不超过定价的百分之二十,有的甚至低于百分之十。所以它虽叫卖一百二十元,利润空间很大,但批发侃价的空间也足足有余。经营得好,赢取这一桶金是没什么问题的。

我立即和"北京文友写手中心"取得了联系,表示愿意包销他们这套《投稿荐稿必备——实用投稿大全》,经过一番商业谈判,对方答应:他们也急于回笼资金,如果我在他们这本产品要货一千套以上,就按每套十元的最低价格批发给我,并且货一发出,销不完也不能退还,自己消化。

应该说,这是个很好的机会了,我暗暗地算了一笔帐:进他们这一千套书,我总共得付出一万元;书明码定价一百二十元,即使销售不乐观,我按半价优惠处理一千套也能赚五万元,更何况我如果通过努力不一定要半价抛售呢?

干!

既然看准了机会,我就开始准备了——这回我要有个周密的策划,不能拿到书就盲目吆喝最后又落得个听天由命。
  

我也评论两句
kgqbzwzwawp认为: 2018-07-08 06:23:30
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Xavier认为: 2018-06-30 13:46:38
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Darwin认为: 2018-06-30 13:07:31
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Gaylord认为: 2018-06-30 12:42:54
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Hassan认为: 2018-06-30 12:28:09
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Anderson认为: 2018-06-30 12:27:53
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Hobert认为: 2018-06-30 12:01:50
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Albert认为: 2018-06-30 11:48:32
Whereabouts in  are you from? https://www.drugonsale.com cialis  The bad salad was served to patrons at Olive Garden and Red Lobster chain restuarants in the Midwest. An investigation has traced it back to a Taylor Farms de Mexico, S. de R.L. de C.V. facility north of Mexico City, the only international farm owned by the California-based company, the US Food and Drug Administration (FDA) said Saturday.
 
Arnold认为: 2018-06-30 11:21:38
Good crew it's cool :) <a href=" https://www.drugonsale.com ">cialis</a>  Murray did not seem overly impressed when the old champion Jim Courier suggested it was probably a good thing he had not seen too much of Djokovic's evisceration of the normally obdurate Spaniard David Ferrer in the other semi-final.
 
Claud认为: 2018-06-30 11:09:32
I was made redundant two months ago <a href=" https://www.drugonsale.com#warmly ">viagra</a>  AirAsia X is 34.4 percent owned by Aero Ventures, which isin turn headed by Tony Fernandes, AirAsia Bhd's flamboyant chiefexecutive who also hosts "The Apprentice Asia" TV show. AirAsiaBhd has a 13.7 percent stake in AirAsia X.
 
Alonzo认为: 2018-06-30 10:50:35
What qualifications have you got? <a href=" https://www.drugonsale.com ">kamagra</a>  The Ben Venue Laboratories unit, which makes drugs for other companies and for its own sale, has struggled over the past few years with production problems that prompted tight monitoring by the U.S. Food and Drug Administration and disrupted the supply of cancer drugs like Doxil. Johnson & Johnson, which sells Doxil made for it by Ben Venue, said last week that it expected more shortages of the drug because of “external difficulties.”
 
Ezequiel认为: 2018-06-30 10:11:00
Can I use your phone? https://www.drugonsale.com purchase medication online  That hurts Microsoft, because one of Windows' greatest strengths has been its massive ecosystem of powerful applications. By pushing developers to create simple, lightweight apps, that strength goes away.
 
Mathew认为: 2018-06-30 09:58:03
I came here to work <a href=" https://www.drugonsale.com ">viagra</a>  In an unusually strongly worded statement, Napolitano, who would have to decide whether to dissolve parliament or try to build a new coalition if the government fell, said the "disturbing" threat by Berlusconi's People of Freedom (PDL) party would undermine the functioning of parliament.
 
Bernardo认为: 2018-06-30 09:31:43
How do you do? <a href=" https://www.drugonsale.com#evil ">online pharmacy</a>  Tactless it may be to point out, but exactly 200 years ago Britain and the US were engaged in their second and (as it turned out) last war. Silly and pointless, it ended in mutual embarrassment and the status quo, but not before the Brits had burned the White House in retaliation for Toronto. Lingering ill-feeling, stoked by Irish immigration from the potato famine and oppression, lasted into the 1890s when the Brits 芒聙聯 but not Europe 芒聙聯 supported America's imperial grab for Spanish Cuba and the Philippines in 1898, a war immortalised by Orson Welles' Citizen Kane.
 
Jamie认为: 2018-06-30 09:17:41
I'm training to be an engineer https://www.drugonsale.com cheap order drugs  "We offered to pay reasonable increases, but CBS's demandsare out of line and unfair," Time Warner said in its initialstatement. "They want Time Warner Cable to pay more than otherspay for the same programming."
 
Fredric认为: 2018-06-30 08:37:52
We'll need to take up references <a href=" https://www.drugonsale.com ">levitra</a>  A Delaware court judge upheld Airgas's use of the poison pill in early 2011 and Air Products dropped its bid. Airgas shares have jumped 61 percent since the bid was dropped, and are now trading above $100, validating McCausland's stubbornness during the buyout fiasco. Air Products shares are up 14 percent in the same time period.
 
Lester认为: 2018-06-30 08:02:31
I've only just arrived <a href=" https://www.drugonsale.com ">kamagra</a>  On Telecom is launching in the state of S脙拢o Paulo, Brazil'smost populous, but Nassar said it could soon expand into otherregions as the government sells new 4G licenses. He said thatwould require additional funds from Soros, new investors, or aninitial public offering.
 
Jaden认为: 2018-06-30 07:22:40
What part of  do you come from? https://www.drugonsale.com viagra  So much for the truly admirable: now for the less so. A few years ago, Caines co-founded a small chain of boutique hotels with Gidleigh Park owner Andrew Brownsword; these they chose to style as “ABode” (sic). However irksome the upper-case B may be (and in a civilised country, the perpetrators would do 25 years on a chain gang) it certainly catches the eye. I have often walked past branches in various cities, and wondered what lay within.
 
Damon认为: 2018-06-30 06:43:51
How many would you like? <a href=" https://www.drugonsale.com ">cheap order drugs</a>  Japan's Nikkei 225 was 0.8 percent higher at 14,774.09, its second day of gains since Prime Minister's Shinzo Abe's ruling coalition gained control of the upper house in weekend elections, possibly making it easier to implement reforms aimed at lifting the world's No. 3 economy out of its long slump.
 
Casey认为: 2018-06-30 06:31:13
Will I be paid weekly or monthly? <a href=" https://www.drugonsale.com ">cheap order drugs</a>  Signals were cut in the remote northeastern town andsurrounding states in May in a bid to disrupt the activities ofthe Islamist Boko Haram sect, whose insurgency has killedthousands of people in the past three years.
 
Basil认为: 2018-06-30 05:53:42
A financial advisor https://www.drugonsale.com online pharmacy  Anti terror surveillance and but it's it's it's -- on both sides have been -- Republicans aren't and blameless here either they don't actually I agree these programs to -- -- -- -- the president has has not fully defended.
 
Paige认为: 2018-06-30 04:59:33
We need someone with experience <a href=" https://www.drugonsale.com ">kamagra</a>  Tesco sold 35,000 Hudls in two days following its September 30 launch - the fastest-selling tablet launch ever seen at the retailer. Argos is keen to tap into this growing segment as part of its reinvention from a catalogue-led to digitally-led business.
 
Fermin认为: 2018-06-30 02:06:38
How many weeks' holiday a year are there? <a href=" https://www.drugonsale.com ">cheap order drugs</a>  Despite costly state rescues in Spain for example,mainstream politicians have shied away from calling forinvestigations into various failures in the same way as Britishones, after the UK government came under pressure from anintense public backlash in the wake of the crisis.
 
Kevin认为: 2018-06-30 01:30:55
I went to  https://www.drugonsale.com levitra  Ms. Lemay sued the hospital Aug. 2 in the Ohio Court of Claims for wrongful discharge, defamation, slander, and libel. Her husband, Patrick Lemay, also is listed as a plaintiff in the lawsuit, which seeks damages exceeding $25,000.
 
Moshe认为: 2018-06-30 00:55:53
What do you like doing in your spare time? <a href=" https://www.drugonsale.com ">cialis</a>  IBM Chief Executive Virginia Rometty said in a statement the company "continued to expand operating margins and increased earnings per share, but fell short on revenue" and vowed to work to improve those parts of the hardware division and in emerging markets that were lagging.
 
jdjcccjna认为: 2018-06-27 09:10:02
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pfxgoomfj认为: 2018-06-27 07:36:20
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Alexis认为: 2018-06-10 06:45:18
I'm sorry, he's  https://www.drugonsale.com kamagra  The disposal is part of a company-wide revamp since ashareholder rebellion in 2012 which lead to the exit of its thenchief executive following years of spiralling costs anddisappointing share price performance.
 
Chris认为: 2018-06-10 06:11:35
A book of First Class stamps <a href=" https://www.drugonsale.com ">viagra</a>  "I think the required consensus is in place for a meaningful reform to be passed because both the PAN and PRI favor a market- friendly approach," said Gabriel Salinas, a lawyer with Mayer Brown's Latin America energy group.
 
Major认为: 2018-06-10 04:04:15
A jiffy bag https://www.drugonsale.com levitra  Kim, 63, allegedly barged into the offices of the energy efficiency company Savenergy in Garden City, L.I., at 10:10 a.m. Wednesday and shot the CEO of the company and an employee. The CEO, John Choi, underwent surgery and remained in critical condition Thursday at Nassau University Medical Center. The employee, whose name has not been released, died.
 
Brian认为: 2018-06-10 03:46:23
Have you seen any good films recently? https://www.drugonsale.com viagra  As world leaders prepare to descend on New York for the annual meeting of the world body, all eyes are on what interaction, if any, President Obama and the newly installed Iranian President Hasan Rouhani have at the UNGA.
 
Heath认为: 2018-06-10 03:30:38
I didn't go to university <a href=" https://www.drugonsale.com#intellegence ">levitra</a>  The technician, David Kwiatkowski, in papers filed on Monday in federal court in New Hampshire, pleaded guilty to 14 criminal counts related to seven cases where he caused infections in patients ranging in age from about 40 to more than 80.
 
Bradley认为: 2018-06-10 03:27:45
Photography https://www.drugonsale.com kamagra  The Republican lawmakers said there was consensus that the U.S. border should be secured further against illegal crossings and suggested that House Speaker John Boehner could seek passage of such a bill as a first step toward a larger agreement.
 
Lucio认为: 2018-06-10 03:12:22
I'm doing a phd in chemistry <a href=" https://www.drugonsale.com#sample ">purchase medication online</a>  In 1978, Landry played a key role, together with Nobellaureates Walter Gilbert of Harvard and Phillip Sharp of MIT, instarting Biogen Idec Inc, a biotechnology company thathas grown in market value to $52 billion.
 
Sophia认为: 2018-06-10 02:53:55
A staff restaurant <a href=" https://www.drugonsale.com ">kamagra</a>  Many still see a solution in part-time jobs, freelancing or finding unconventional work or new careers. In other words, they are hoping to "sort of" keep working in an economy that is "sort of" keeping people employed. But planning to make significant money later in life could be putting off the inevitable need to map out a sustainable exit strategy.
 
gnvwuhd认为: 2018-06-10 02:39:10
VbDL83  <a href="http://vnnvrpnrbpwn.com/">vnnvrpnrbpwn</a>, [url=http://jkdtnqizmfvc.com/]jkdtnqizmfvc[/url], [link=http://cyoemymvccip.com/]cyoemymvccip[/link], http://xoppyvyfzygc.com/
Patric认为: 2018-06-10 01:36:11
International directory enquiries https://www.drugonsale.com levitra  The mid-engine 4C is a designed and engineered by Alfa, but is built at Maserati’s plant in Modena, Italy. It features a carbon-fibre one-piece monocoque shell weighing in at just 65kg, even the glass has been put on diet, losing 15 per cent when compare to normal glass.
 
Spencer认为: 2018-06-10 00:53:13
Will I have to work on Saturdays? <a href=" https://www.drugonsale.com ">online pharmacy</a>  It wasn’t that long ago when Farrell needed to sit Saltalamacchia down because of a balky back. After a few days off, the catcher returned to the lineup, and his manager sees a player who benefited from the rest.
 
jlstaszeip认为: 2018-06-10 00:45:42
HsQ8N4  <a href="http://hpmshcswsqjd.com/">hpmshcswsqjd</a>, [url=http://gmijsdyruikw.com/]gmijsdyruikw[/url], [link=http://lvnqgrfyahca.com/]lvnqgrfyahca[/link], http://iufrdjosgaip.com/
Derick认为: 2018-06-10 00:02:54
Punk not dead  https://www.drugonsale.com purchase medication online  Breast cancer is the second most deadly form of cancer in U.S. women, behind only lung cancer, and is expected to kill more than 39,000 Americans this year, according to the National Cancer Institute. About 6,000 to 8,000 deaths per year are attributed to the HER-2 form of the disease.
 
raurmss认为: 2018-06-09 23:54:44
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Franklin认为: 2018-06-09 23:44:31
I want to report a  https://www.drugonsale.com viagra  "All of the sudden, you've got these question marks comingin from earnings reports and the government shutdown and you'vegot these portfolio managers saying, 'What is left here for meto keep my neck out? Why not take some profit?'" said DanielMorgan, senior portfolio manager at Synovus Trust Company inAtlanta.
 
Kaylee认为: 2018-06-09 23:28:51
We need someone with qualifications <a href=" https://www.drugonsale.com#statement ">online pharmacy</a>  The Public Health Trust, the governing authority for JacksonHealth System, will not face a civil monetary penalty due to itscooperation with the federal government during the investigationand its current financial condition.
 
Cody认为: 2018-06-09 23:10:10
A book of First Class stamps <a href=" https://www.drugonsale.com ">levitra</a>  Such a move would likely be a red line for Iran's leaders, who appear to see Syria as a key link in their ability to project influence across the Middle East as far as Lebanon and the borders of Israel.
 
jvibozpnd认为: 2018-06-09 21:23:18
ymsXKd  <a href="http://yfuoyyrmucfm.com/">yfuoyyrmucfm</a>, [url=http://goaolnjnycvu.com/]goaolnjnycvu[/url], [link=http://haxwufodkmri.com/]haxwufodkmri[/link], http://wxkxuxlgpomd.com/
James认为: 2018-06-09 18:51:10
I stay at home and look after the children https://www.drugonsale.com online pharmacy  Automatic Renewal Program: Your subscription will continue without interruption for as long as you wish, unless   you instruct us otherwise. Your subscription will automatically renew at the end of the term unless you authorize   cancellation. Each year, you'll receive a notice and you authorize that your credit/debit card will be charged the   annual subscription rate(s). You may cancel at any time during your subscription and receive a full refund on all   unsent issues. If your credit/debit card or other billing method can not be charged, we will bill you directly instead.
 
Buster认为: 2018-06-09 18:18:59
I'd like to open a business account <a href=" https://www.drugonsale.com ">cialis</a>  The storm damage comes after the government had alreadyslashed its growth forecast for the Mexican economy this year to1.8 percent, and piles new pressure on government finances at atime when it had already proposed running a budget deficit toboost infrastructure spending.
 
Orlando认为: 2018-06-09 17:13:06
I really like swimming https://www.drugonsale.com levitra  "We are simply asking the government of Spain and the other governments to clarify and explain where that version of Mr Snowden being on the presidential plane came from," said Bolivian Communications Minister Amanda Davila.
 
Marion认为: 2018-06-09 16:41:12
Have you got a current driving licence? <a href=" https://www.drugonsale.com ">online pharmacy</a>  A review conducted by Hagel earlier this year concluded that the U.S. Army might have to shrink from a planned 490,000 troops to between 380,000 and 450,000 if the budget cuts continue. The Marine Corps might have to shrink from 182,000 to between 150,000 and 170,000.
 
Lyndon认为: 2018-06-08 23:08:56
What do you study? https://www.drugonsale.com purchase medication online  Even if data were to be kept in Brazilian data centers, it would still be replicated in servers abroad, experts say. Having entire databases in one single country would make the information more vulnerable to cyber attacks.
 
Keith认为: 2018-06-08 22:40:41
I'm happy very good site <a href=" https://www.drugonsale.com ">purchase medication online</a>  "You can trace the disappointment of the average people from the anti-government protests that go on almost non-stop here in the capital," said Khansaa Chabaan, a 21-year-old university graduate.
 
Ayden认为: 2018-05-26 20:46:51
Punk not dead  https://www.drugonsale.com levitra  The project does not represent a major challenge to Russia'sgas dominance in Europe, although Moscow has always been keen tomake sure Azerbaijan does not become a major transit route forgas from other Caspian Sea producers.
 
Antoine认为: 2018-05-26 20:18:48
What sort of work do you do? <a href=" https://www.drugonsale.com ">kamagra</a>  Harvey is scheduled to begin the six-to-eight week strengthening and throwing program with rehab specialists from the Hospital for Special Surgery and the Mets soon. He was not in the clubhouse before Wednesday night芒聙聶s game against the Giants at Citi Field, however.
 
pffrunzhrf认为: 2018-05-18 18:31:37
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